체험단은 언제 열어야 하나, 수요보다 한 달 먼저인 이유

체험단은 손님이 몰리기 한 달 전에 여는 게 맞습니다. 후기가 올라오고 검색에 자리 잡는 데 몇 주가 걸리기 때문입니다.

성수기에 맞춰 열면 후기가 올라올 즈음 성수기가 끝납니다. 게다가 그때는 자리도 재고도 체험단에 내줄 여유가 없습니다.

후기가 일하기까지 걸리는 시간

1. 모집과 선정공고를 열고 사람을 고르기까지 보통 1주.
2. 체험과 작성방문이나 배송, 사용, 글쓰기까지 1~2주.
3. 검색에 자리 잡기글이 올라와도 검색 결과에 안정적으로 보이기까지 다시 1~2주가 걸리는 경우가 많습니다.

오늘 연 체험단은 대략 한 달 뒤의 손님을 부릅니다.

월별로 보면

피하는 게 나은 때

• 우리 가게의 성수기 한가운데: 자리와 재고를 내주는 비용이 가장 비쌉니다
• 명절 연휴 직전 배송: 택배가 밀려 도착일이 흩어집니다(배송형 체험단 운영)
• 모두가 여는 시기: 연말 직전처럼 캠페인이 몰리면 잘 쓰는 사람을 두고 경쟁하게 됩니다

한 해를 이렇게 나눠 보세요

큰 캠페인 한 번보다 작은 캠페인을 분기마다 여는 편이 낫습니다. 검색 결과에서 후기가 끊기지 않고, 조건을 매번 고칠 기회가 생깁니다.

• 1분기: 비수기 캠페인으로 조건을 시험합니다
• 2분기: 여름 수요를 한 달 앞두고 본 캠페인
• 3분기: 결과를 보고 인원과 조건을 고칩니다
• 4분기: 연말 수요를 한 달 앞두고 다시 한 번

적은 예산으로 나눠 쓰는 법은 예산 50만원으로 체험단 돌리기에, 인원과 일정을 목표에서 거꾸로 세는 법은 체험단 캠페인 설계에 있습니다. 가게를 새로 연다면 달력보다 오픈 전 4주가 먼저입니다.

처음부터 끝까지의 순서는 체험단 광고주 완전 가이드에 정리해 두었습니다.