학원 홍보, 성적을 말하는 순간 막힙니다

학원 홍보는 다른 업종과 두 가지가 다릅니다. 첫째, 수업을 받는 사람과 결제하는 사람이 다릅니다. 둘째, 가장 하고 싶은 말인 성적을 앞세우면 규정에 걸립니다.

이 두 가지를 모르고 시작하면 “○○학원 다니고 몇 등급 올랐어요” 같은 글을 만들게 되는데, 그건 학원법이 막고 있는 형태입니다.

① 성적·합격을 앞세우면 과대광고가 됩니다

학원의 광고와 표시는 규제 대상입니다. 특히 입증할 수 없는 성적 향상이나 합격 실적은 문제가 됩니다.

② 후기를 쓸 사람은 학부모입니다

학생은 후기를 안 씁니다. 검색하는 사람도 학부모입니다. 그래서 부를 사람이 정해집니다.

• 같은 학군에 사는 학부모: 학원은 거리와 학군으로 결정됩니다. 먼 동네 인플루언서는 의미가 적습니다
• 아이 또래가 비슷한 사람: 초등 저학년과 고등 입시는 독자가 완전히 다릅니다
• 육아·생활 계정: 교육 전문 계정보다 오히려 잘 읽힙니다
• ⚠ 아이 얼굴 노출을 필수로 걸지 마세요. 요청 자체가 부담이고, 미성년자 노출은 별개의 문제를 만듭니다

학원 후기를 읽는 사람은 성적표가 아니라 “우리 애가 다닐 만한 곳인가”를 봅니다.

③ 무엇을 보여줄 것인가

성적을 못 쓰면 쓸 게 없어 보이지만, 학부모가 실제로 궁금해하는 것은 따로 있습니다.

1. 수업이 어떻게 운영되는가한 반 몇 명인지, 진도를 어떻게 나가는지, 숙제가 얼마나 나오는지. 상담 전화로 가장 많이 묻는 것이 이겁니다.
2. 아이가 어떻게 달라졌는가, 태도로 보여주기“숙제를 스스로 챙긴다”, “질문을 하기 시작했다”. 성적을 말하지 않고도 변화를 전달할 수 있고, 오히려 더 믿깁니다.
3. 소통이 어떻게 되는가결석하면 연락이 오는지, 상담이 언제 있는지. 학부모가 학원을 바꾸는 이유의 절반이 소통입니다.
4. 가는 길과 시간표몇 시에 끝나는지, 차량이 있는지, 걸어갈 수 있는지. 사소해 보이지만 결정 요인입니다.

④ 무엇을 제공할 것인가

⑤ 검색어는 “동네 + 과목 + 학년”입니다

어떤 말이 실제로 검색되는지 고르는 법은 이길 수 있는 키워드 고르기에, 동네 가게 전반의 순서는 동네 가게 체험단에 있습니다.

광고주 입장에서 처음부터 끝까지의 순서는 체험단 광고주 완전 가이드에 정리해 두었습니다.